宁钢汽车钢规模效益初步显现
发布日期:2018-01-24 浏览次数:

2017年,宁钢汽车钢销售业绩创下新纪录,销售量达到17.8万吨,同比增长2.3%;新增效益(1-11月份)866万元,同比增长122%,增效额占品种钢总效益的30%以上。

汽车钢是宁钢当前重点发展的拳头产品之一,具有良好的经济效益和品牌价值。随着宁钢整体制造能力的提升和市场拓展力度加大,产品市场覆盖率及销售量持续提升。但近年来,宁钢客户下游终端需求的“散、小、杂”的特点与企业批量经济生产的矛盾日益成为进一步拓展市场的瓶颈,且汽车钢需求的季节性波动、客户采购策略的多样化,给宁钢订单组织带来不少困扰。

为加强产品订单批量性和稳定性,缓解资源管控与客户多变性需求的矛盾,宁钢营销人员采取了多项举措,齐抓共管,取得了良好效果。首先,业务人员通过历史数据分析、市场需求研判,较好地掌控了客户订购特点,在接单前积极帮助客户充分优化倍尺尺寸,使订单主要宽度断面从40个逐步减少至21个,敏捷交货优势充分展现。其次,在现有汽车钢牌号中确立重点拓展方向,不断提升高盈利钢种销售量,使订单结构得到进一步优化。第三,在营销上下功夫。销售部一方面大胆采用年度协议固化、基准化价格策略等措施,从营销政策上引导客户均衡订货,尽可能减小汽车行业传统淡旺季对接单量的影响;另一方面与客户积极沟通,传递批量生产更加有利于质量稳定的理念,最大程度地得到客户的理解支撑,最终使宁钢在2017年开创均衡接单的新局面。